الخطوة الأولى لتحديد سعر المنتج هي: * *ب. تطوير أهداف التسعير**. --- ## 🎯 شرح عملية التسعير تحديد سعر المنتج هو قرار استراتيجي يبدأ بتحديد الغرض الذي تسعى المنظمة لتحقيقه من خلال هذا السعر. 1. **تطوير أهداف التسعير (الخطوة الأولى):** يجب على المنظمة أولاً تحديد ما تهدف إليه من وراء عملية التسعير. هل الهدف هو **تعظيم الأرباح**، أم **زيادة الحصة السوقية**، أم **البقاء على قيد الحياة** في سوق تنافسية، أم **قيادة الجودة**؟ هذا الهدف هو الذي يوجه جميع الخطوات اللاحقة. 2. **تحديد تكلفة المنتج (الخطوة الثانية):** بمجرد تحديد الأهداف، تبدأ المنظمة في تحليل تكاليفها (الثابتة والمتغيرة) لتحديد **الحد الأدنى للسعر** الذي يمكنها تحمله. 3. **تقييم الأسعار التي حددها المنافسون (الخطوة الثالثة):** بعد معرفة التكاليف، تقوم المنظمة بدراسة أسعار المنافسين لتقدير **الحد الأعلى للسعر** الذي يمكنها تحصيله في السوق بناءً على القيمة المدركة. 4. **اختيار طريقة التسعير (الخطوة الرابعة):** بناءً على الأهداف والتكاليف وأسعار المنافسين، يتم اختيار طريقة التسعير المناسبة (مثل التسعير على أساس التكلفة، أو التسعير على أساس القيمة، أو التسعير على أساس المنافسة).